近日，“医改冲击与制药企业战略突围营销峰会”在上海召开，来自企业界近百名代表参加了会议，医改后制药企业的格局和不同定位企业的营销方式，成为会议主要议题。

人民币持续升值，给出口型企业带来了很大压力。环保标准的不断提高，也在淘汰部分企业的同时对仍在坚守中的企业造成一定冲击。而在新形势下，制药企业的挑战和机遇并存。

内外形势都在变

关于行业外形势的变化，中国医药企业管理协会常务副会长于明德指出，人民币持续升值，给出口型企业带来了很大压力，环保标准的不断提高，也在淘汰部分企业的同时对仍在坚守中的企业造成一定冲击。政策层面上，包括基本药物制度的建立、医药分开、新药注册、药品价格制定等不确定因素，都需要企业密切关注，以便及时调整战略发展规划。

而行业内部变化方面，柏青营销机构首席顾问陈奇锐在发言时分析认为，首先是外资企业正在加速布局。“例如辉瑞，其营销的深度和广度将从目前的110个城市扩展到690个。在拜耳、诺华、阿斯利康等跨国药企明年的发展规划中，也有类似的打算。”

其次，优质的内资企业迅速成长起来，通过研发、生产外包、创新等多种途径，在规模和效益上都有所建树。再次，资本市场上，行业外资本不断进入医药行业，这既是对医药产业的看好，更是为医药行业输送了资金“血液”和管理理念，对于医药行业的新变局有推动作用。

于明德指出，新形势下，制药企业的挑战和机遇并存。其中，新机遇主要体现在中国医药企业产业升级正在发生，有国内企业将制剂卖到海外市场甚至是欧美日主流医药市场；世界性的外包转移潮中，中国是全球最好的投资区域；监管方面更加稳定的政策的出台，将更加关注企业的声音。他建议企业多参与政策出台前的意见反映和建议活动，更加主动地通过多种渠道向政府和主管部门表达企业和行业的观点。

新医改下，关注创新的药企将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。