在市场包装意识小案例之新华医药网回：有流量不等于有服务,有服务不等于有需求,有需求不等于有恰当的供给.
这句话才是真正回答我同学提出的疑问：流量高，而招商效果为何没有相应的水平。
我再来空谈一下解决思路:
1 有效流量
与所有的媒体阅读量一样，流量两个衡量的标准，一是数量，二是质量。访问量是个基数，但其中的有效目标用户的数量是多少，更决定招商效果。
谁是有效的客流量？医药厂商是卖家，他们出钱投放广告。能吸引广告主的，当然是买家医药代理商的客流量。
所以，网站如果能出示有效证据，说明流量多来自代理商，在广告位销售时，更有说服力。
2 如何有针对性的提高有效流量
开头提到，百度虫网站的在于吸引更多有效的买家，即医药代理商。网站的架构应该从他们的需求的角度着手设计。比如，他们需要什么样的信息？（比如有些信息与医药销售并无直接关系，但也是他们感兴趣的。比如专业人才招聘。其实也可以放进来，作为提高网站粘性，丰富内容的一个方法）。比如在"推荐新闻"一栏中,如果明确自己首要面向用户是医药代理商.那么选择新闻就更明确有导向性.医药代理商访问信息是从什么样的分类角度？他们采购药物是依主治功能还是成分来分类。百度虫就应该分析他们的习惯，有效组织自己的药品信息，让代理商找到采购信息更加方便。培养他们对这个网站的使用依赖性。
医药代理商就像媒体的读者一样，是借以赚钱的根本，他们的需求，可以挖掘出更多的灵感。（通过分析登陆与未登陆用户的网站访问行为，也是一个有效的获得用户需求改进网站的途径）。
围绕着他们需求而建立的网站，有效流量在总流量中的比值也能得到保证。
3 完善对广告投放方的服务
医药生产厂家是卖家，在这上面投放广告是为了吸引代理商。如果已经积累了相当有效流量，只是必要条件。如何让买卖双方的信息得到最有效的沟通，网站应该在这上面多加研究。比如，通过算法表达双方的意图，自动建立最好的匹配与推荐。功能丰富，但是界面简洁易用。双方沟通容易（比如发送短信）。数据易于监测（这点主要是网站自己用于出示给广告招商用。）
这个说起来容易，做起来很费功夫,也大有可为。
说起来，google不就是提供一条沟通用户与被寻求的信息之间的高效通道吗。
4 创新的销售模式
在很难说服广告主购买广告位时，效果是最有说服力的。如果能开发像google一样按效果付费的广告收费模式，比如按浏览量，或网站招来的需求信息量向供货方计费，都可以尝试。