医药企业方案营销
    ---动荡环境下化“被动”为“主动”专业化成功销售模式！
    北京三诺•最新独家课程•高级研讨班
    （2007版第2期）
    困惑：
     行业整顿持续高压
     产品同质化短期难以消除
     销售方式日益雷同
     销量持续波动与下滑
     客情关系脆弱不堪
     团队成员焦虑不断
     ……
    专业化营销如何展开并获得突破？ 
    方案营销—解密医药企业化“被动”为“主动”专业化成功销售模式的核心，与您共同分享其精髓理念与成功经验！
    【培训对象】医药企业总经理、销售副总、销售总监、市场总监、销售经理等。
    【内容纲要】
    【第一单元】方案营销概述
    1. 医药行业现状与出路分析
    2. 药品销售过去的成功模式与未来挑战
    3. 方案营销的核心理念与应用
    4. 方案营销与医药行业的对接
    5. 典型案例剖析与分享
    【第二单元】医院终端客户方案营销
    1. 医院终端客户方案营销概述
    2. 方案营销与产品学术推广的对比及优势分析
    3. 针对目标医生方案营销
     目标医生的分类及专业化需求分析
     满足目标医生专业化需求的方案营销分析
     各类医生与方案营销的对接
    
     国家级医学专家Vs.方案营销
     区域级医学专家Vs.方案营销
     医院级医学专家Vs.方案营销
     中级医师Vs.方案营销
     初级医师Vs.方案营销
     典型案例剖析与分享
    
    4. 针对临床科室的方案营销
    
     临床科室的专业化需求分析
     针对临床科室的方案营销
    
    5. 针对药剂科的方案营销
    
     医院药剂科专业化需求分析
     针对医院药剂科的方案营销 
    6. 针对医院的方案营销
    
     各级医院专业化需求分析
     针对各级医院的方案营销
    
    7. 各类产品与方案营销的对接
    
     专利药品Vs.方案营销
     仿制药品Vs.方案营销
     中成药（独家）Vs.方案营销
     中成药（多家）Vs.方案营销
    
     咨询式研讨：结合参训企业的不同产品，研讨如何在医院终端开展方案营销？
     典型案例剖析与分享
    案例一：某药业公司在医院终端对其中成药类产品A开展方案营销，成功解决中成药类产品学术推广含金量不足的问题，短期内销量快速上升的成功经验
    案例二：某大型药业公司整合自身产品资源，在医院终端将新上市产品开展方案营销，新产品上市当年销量超过1亿元，第2年销量超过3亿元的成功经验
    【第三单元】方案营销的扩展
    1. 医药商业客户方案营销
    
     医药商业客户现状及未来裂变
     医药商业客户专业化需求分析
     医药商业客户方案营销
     医药商业公司品类管理与方案营销的对接
     典型案例剖析与分享
    
    2. 药店终端客户方案营销
    
     药店终端不同形态的特点及未来趋势分析
     药店终端客户专业化需求分析
     药店终端客户方案营销
     药店终端的品类管理与方案营销的对接
     典型案例剖析与分享
    
    3. 患者方案营销
    
     患者购买心理与行为分析
     患者方案营销
     典型案例剖析与分享
    
    【第四单元】方案营销模式下公司销售组织构架的调整与协作
    1. 公司层面构架调整与协作
    
     医学部
     市场部
     销售部
     研发部
     客服部
     ……
    
    2. 区域层面构架调整与协作
    3. 销售团队成员的调整与能力提升
    
     团队成员的心态调整
     团队成员的行为调整
     团队成员的方案营销能力提升
     ……
    
    4. 典型案例剖析与分享