商务策划师 

职业名称： 商务策划师 

商 　务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。人与人之间因需求、利益交换而产生的各种商务行为，不但影响和改变了人们的世界观，而且也影响和改变了整个人类社会。人类因生存而竞争，因竞争而产生策划。 人类社会的竞争，在农业社会是以力取胜，在工业社会是以物取胜，到了信息社会、知识经济社会则是以智取胜。就像当代人的口头禅那样，脑袋决定口袋，今天不学策划，明天被人策划。竞争与生俱有，人类因此而不断发展；策划与时俱进，人类因此而不断超越。　　 

职业定义（源自人事部全国人才流动中心《商务策划师资质评价标准》） 

　　商务策划师：更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。 

　　商务策划师：具有良好的职业道德，能够熟练运用经济管理、商务策划理论和各种实战方法为经济组织提供创新服务并取得明显绩效的专业化人员。 

　　职业等级：按照在企业创新组织中或制定、实施商务策划案中所起的作用和担负的责任，商务策划师分为三个等级，即高级商务策划师、中级商务策划师、初级商务策划师。 

职业要求（培训认证后应达到的标准） 

　　高级商务策划师：能够独立完成商务策划案的制定或实施，解决企业某一重要经营领域（战略、生态、融资、管理、营销等）的创新问题。 

　　中级商务策划师：能够深度参与商务策划案的制定或实施解决企业某一经营领域中（战略\生态、融资、管理、营销等）某些环节或某个经营项目的创新问题。 

　　初级商务策划师：能够局部参与商务策划案的制定或实施，完成企业创新经营的某些基础性或技术性工作。 

商务策划师的作用： 

　　1、独立或组织、协调、使用专业人员完成策划任务； 
　　2、借鉴商务经验与汲取商务教训，整合为新的商务知识，服务于需要商务策划的组织； 
　　3、识别与破译市场信号，认识事物的本质，排除不正确因素的干扰，保持清醒的头脑和决策依据的正确性； 
　　4、担当重大企业问题顾问和提供日常经营问题的咨询，为企业提供专业服务。 

策划的商务地位外在表现： 

　　企业设立企划类部门为企业经营服务，社会活动中设立专项策划部门策划专项活动，政府设立研究部门策划行政方案。在以效益最大化为目标的前提下，均可使用商务策划的手段。 

商务策划师职业的外在表现： 

　　1、职务策划在日常工作中的自我主动发起的策划。特点是思维、决策、实施一体化，策划是自己的权力。既包括企业主、企业CEO等企业管理层面，也包括个人对其职场生涯、个人品牌等方面； 
　　2、专业策划在日常工作中专门负责所在组织的策划。特点是思维间接影响决策和实施，策划是自己的责任和义务； 
　　3、职业策划以出售策划成果为经营手段。特点是思维影响决策，但一般与实施无关，策划是自己的全部事业； 

商务策划的功能： 

　　1、竞争功能策划人以智谋及其策划方案协助策划主体赢得政治、军事、文化、经济、科技和社会形象等方面的优势地位； 
　　2、放大功能通过策划帮助策划主体在资源（广义）不足的情况下，实现以无博有、以小博大的神奇效果； 
　　3、预测功能通过策划帮助策划主体对长远问题或本质问题进行准确的判断，提高策划主体对未来形式的把握和适应能力； 
　　4、决策功能通过策划帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案。策划是决策的一种方式，通过这种方式进　行决策，可以提高决策的质量； 
　　5、创新功能就是利用科学的策划程序，帮助策划主体探索解决问题的有效途径，寻求新的突破，实质上就是如何创新的问题。 

策划的社会价值： 

　　社会是一个大系统，策划能加速社会大系统的运转，从而促进社会的发展和进步。策划不仅创造了社会财富，刺激并保持社会的适度竞争，而且挖掘了人类的才智，创造和丰富了社会文化。面对着经济快速发展和全球化、网络化的总体压力，策划越来越被融入政治、经济、文化、军事以及个人生活等各个领域，并发挥出越来越显著的作用。 
　　1、策划促进了社会的进步策划是人类活动的高级层次，通过策划特有的创新性和超前性，发挥了人类的智慧，创造了社会的精神财富和物质财富，从而推动了社会的发展与进步。 
　　2、策划具有很强的社会性人类社会的活动，总是循着物竟天择，适者生存的自然规律进行的。在竞争发展中，策划扮演着十分重要的角色。就历史而言，每一次重大社会活动都离不开策划的帮助，都需要进行科学的策划。 
　　3、社会需要策划社会作为一个大系统，在复杂激烈的竞争中，策划起着润滑和激励的作用。策划使各种社会力量在竞争与合作的对撞中推动着社会进步。少了策划的引导，社会资源将遭到极大的浪费，只有有序的竞争才是推动社会进步的原动力。 
　　4、策划加速了社会大系统的运转社会的每一次改革和发展，每一种进步，都离不开策划。策划从整体上协调各种矛盾和冲突，优化革新方案，从而保证系统优化，加速社会的有机运转。 
　　5、随着社会的发展与进步，策策划的地位越来越高，其重要作用必将越来越显著。 

商务策划的社会价值： 

　　1、商务策划的微观作用： 
　　　　1）提高岗位职能； 
　　　　2）提高决策质量； 
　　　　3）提高人才的职场或生涯竞争力。 
　　2、商务策划的宏观作用： 
　　　　1）改变企业的发展方式； 
　　　　2）改变企业的发展目标； 
　　　　3）避免企业死于非命； 
　　　　4）节约企业资源； 
　　　　5）提高企业发展和市场推广速度； 
　　　　6）促进和提高企业竞争能力。 
　　 
职业概况：　　 
　　 
　　根据保守的估计，现在我国专业策划公司超过1万家，从业人员达到100万之多。从业人员中既包括专业策划公司的策划人员，也包括一般企业、广告公司、媒介等的策划人员。 
　　 
　　策划是人类有史以来一直存在的一项古老的活动，并随着时代的进步不断被赋予新的意义和内容。20世纪初，现代策划随同科学管理活动一起发端于美国，策划涉及企业的整体营销策划及管理方式的改变，策划的概念被管理顾问取代，于20世纪50年代后进入快速发展时期。日本的企业策划发展于20世纪70年代中期，主要内容是企业诊断，日本企业家有句名言没有企划，就没有企业。我国的策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；80年代后期，政府开始创办咨询策划企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域。90年代初一批外资和私营信息咨询、市场调查公司开始涌现，并为企业提供规范化服务。90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了点子时代，进入专业化发展阶段。到90年代末，一些国内策划公司崭露头角，策划人也满天飞，一时间策划机构和策划人员泥沙俱下、鱼目混珠。这些公司和策划人员绝大多数没有受过系统的策划专业理论训练，迫切需要策划理论的武装。 　 
　 
　　随着中国加入WTO和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，企业资本成长涉及战略、生态、融资、管理、营销等五大领域的全程策划。在国外，策划是很发达的行业，世界500强中有95%以上的企业都聘用了不少于30-100家从事专业策划的高级策划顾问公司。企业内部所聘用的各类高级策划人员占总员工的10-15%以上。 
　　 
　　目前我国策划业的现状与经济发展需求存在巨大反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致整个策划从业人员整体素质不高，远远不能适应日益发展的广大企业经营创新需要。目前，在企业招聘的白领职员中，企划类岗位占有相当大的比例，有65％的企业局急需聘用企划人员，但90％求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才。策划人才成为企业发展的瓶颈之一。中国企业在国际化竞争中，需要数百万的策划人才，更需要熟知中国国情的高级策划师，才能以抗衡、以竞争、以生存、以发展、以壮大的姿态挤入世界强手之林。 　 
　　 
　　商务策划是一门新兴的综合交叉学科，国外的研究虽然起步较早，也提出了一系列的概念、观点和实用工具，但由于研究的角度不同，没有形成企业策划的完整体系。近几年我国的企业策划研究也得到快速发展，有很多精彩的观点提出，但总体偏重于策划案例的叙述，理论性稍弱。2004年12月，劳动和社会保障部推出第二批共10种新职业时，将商务策划师列为首位，商务策划师成为国家认可的一种新型职业。2005年7月1日，国家人事部全国人才流动中心在完善充实了商务策划师统编培训教材、制定了《商务策划师资质评价标准》的基础上，正式推出了商务策划师资质认证项目，标志着商务策划师这个社会化水平认证项目的诞生！ 
　　 
　　综上所述，商务策划人才已成为企业紧缺人才，市场更需要有统一的国家标准来规范商务策划师的职业培训，更大规模、更高层次地规范开展商务策划师培训认证工作。商务策划师国家职业资质标准的出台，从制度上规范了我国咨询策划业，而且能够持续地为企业和策划业培养高素质的人才，是保证策划业健康、持续、高速发展的重要措施。据有关专家推断，随着国际对我国智慧购买动力的增强、我国企业竞争对策划需要的增强、我国第二代资本拥有者对策划的依赖程度增强将为策划人才带来前程似锦的发展机会，商务策划师国家职业资质证书必将会越来越得到广大企业的普遍认可和欢迎，并成为今后几年最热门的资质证书之一。 

　　专家们预言：商务策划正在成为未来收入最高、就业最稳定的热门职业之一，商务策划类创新人才最容易向经营高层跃升，最容易转化为新的资本所有者。 
未来学家托夫勒先生更是大胆放言：主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！ 

商务策划概述： 

　　策划作为一门学科，应用领域非常广泛，大体可以分为：政治策划、军事策划、科技策划、商务策划以及生涯策划。而其中的商务策划又可以分为企业策划和项目策划。由于企业是市场经济的主体，所以我们更多地关注企业策划，按照企业管理范畴，我们把现代商务策划划分为五大领域，并在此基础上专门细分出八大专项策划。 

五大策划领域： 

　　1、战略策划：战略原是军事上的一个术语，原意是指导战争全局的计划和策略。用在企业上，战略策划就是制定企业长期发展的新方案。（长远、方向） 
　　2、生态策划：生态原是生物学上的一个名词，原意是指生物的生理习性，后用来描述各种生命体之间相互促进、相互制约的有机联系的形态。企业的生态策划就是制订企业在特定时间、特定环境下的生存状态新方案。（状态、平衡） 
　　3、融资策划：顾名思义，融资就是融入资源，融资策划就是制定企业获取或借助资源的新方案。这里需要注意的是，融资不仅仅是融入资金，应包括有形资产和无形资产两个方面。（资源、营养） 
　　4、管理策划：管理是企业决策的执行和操作系统，但管理也需要不断创新，管理策划就是为了实现管理创新而制定的人力资源与非人力资源相配合的新方案。（消化、协调） 
　　5、营销策划：营销的范围非常广，所以营销策划的门类也非常多，我们经常接触到的有广告策划、公共关系策划、CIS策划、促销活动策划，等等。营销是什么？就是实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值，而营销策划就是帮助企业制定最大限度地实现这两个价值的新方案。（价值、目的） 

　　但是，需要注意的是：在具体的策划中，一般地没有绝对的策划领域界限，一个综合性很强的策划方案很可能包含了多个甚至所有5个策划领域。 

八大专项策划： 

　　1、广告策划：即确定企业产品或服务宣传与传播的最佳方案。 
　　2、品牌策划：即确定企业产品或服务的市场识别与影响力的最佳方案。 
　　3、销售渠道策划：即确定企业产品或服务向消费者转移途径的最佳方案。 
　　4、市场推广策划：即确定企业产品或服务进入市场、获得预期占有率的最佳方案。 
　　5、促销策划：即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。 
　　6、公关策划：即确定企业与社会组织、社会公众相互关系及处理方式的最佳方案。 
　　7、企业形象策划：即确定企业形象识别与传播的最佳方案。 
　　8、企业文化策划：即确定企业共同理念、价值观和行为准则的最佳方案。 

商务策划与第四项修炼 

　　策划从军事和政治的竞争领域进入商务领域，前后不过80多年的历史，其全球范围的标志性事件是1923年美国麦肯锡公司的成立。就领域而言，商务策划虽然仅仅是策划科学的一个组成部分，但它的应用范围之广、作用之大，与人类生活的高度贴近性，是策划在其他领域所不能比拟的。策划进入商务时代，标志着策划不再是神秘莫测，也不再是个别天才所为，而应是全民所拥有的一项创新技能。 

　　2004年初，在北大讲坛《策划改变命运》系列讲座上，周培玉教授首次提出商务策划是人生的第四项修炼这一崭新命题，指出商务策划是现代人继外语、计算机、驾驶之后的第四项基本生存技能。也就是说，现代人除了掌握一门专业之外，还必须同时具备参与市场竞争的四项基本技能，其中商务策划是最重要的第四项修炼。 

第四项修炼命题的重要意义在于： 

　　第一、普及商务策划将推动创新人才的成长。说到底，企业、组织乃至国家之间的的竞争最终都是人才的竞争，如果能使商务策划迅速普及开来，必能缓解社会对于复合创新型人才的需求； 
　　第二、商务策划能够快速变知识为能力。大学生就业难，一个根本的原因是知识的转换工作没有做好，以目前的教育模式和教师队伍结构也不可能做得更好。学习并运用商务策划，无疑可为大学生们增长智慧、提高就业竞争力找到一条有效的途径； 
　　第三、商务策划可以有效提高全民创新素养。中华民族的强盛并不取决于能为世界加工或生产多少产品，创造多少进出口贸易，而是全民的素养特别是创新能力能否真正提高。换言之，中国只有从制造大国变成创造大国，中华民族才能真正强盛。历史的发展进程，需要全民拥有和掌握创新的科学和艺术，而商务策划一旦被全民所真正拥有，中国智慧必将成为新经济的引擎，必将带来巨大的社会财富。 

　　第四项修炼着重解决个人创新素养和创新能力问题，也为今后企业和组织打造学习型组织和创新型组织（即进行第五项修炼和第六项修炼）提供了一种应用型工具。 

　　第四项修炼的意义还在于：人生即经营，人的一生是经营的一生，总统的主要任务是经营国家，市长的主要任务是经营城市，老板的主要任务是经营企业，而个人主要是经营自己，其实都是一回事，无非是经营的规模、经营的对象不同罢了。 

　　要经营就必须策划，必须掌握创新技能，所以，商务策划这项修炼对每个人来说都是必不可少的。人生短短几十年，为什么人与人之间会有如此大的差距呢？其中一个重要的因素是人的创新素质和能力的问题。策划可以改变命运，其中的道理是极其深深刻的。
信息来源:www.chinayy.com.cn(新华医药招商网)
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