柯小芳:
当我的加盟商越来越多的时候,我应该如何更好的去治理呢?
晏书临:
这就需要你去苦练内功啦!首先要对自己的项目信心百倍, 扎扎实实的去做,就算在这一两年类打开中国市场有点难度,但你自己就应该把这个难度学会去分解,当然你自己不能先被困难给吓住啦,要不然你只能在湖北省这个地区转悠. 刚才说到把难度分解,其实就是把你现在的加盟商好好的治理起来,让他们主观能动的去做事,很多事情他们可以帮你去搞定啊. 下层的治理就可以让你们去做,你总部只需要治理好优秀的加盟商就足够了.
许强:
对,要借力打力!
晏书临:
为了加强自己对”特许加盟”的了解,我自己专门买了书去研究,是美国一位企业家所写.其实”特许加盟”就是”2 1”,总体上讲,全国最少要有3家这样的公司,其次你自己必须在这个行业做过1年以上. 中国人和美国人不同, 中国人有种孽根性,他们恨不得一加入进来就大把大把的挣钱.这是不可能的事情,有些加盟进来做一下,认为没做头就走了.象这样的问题,我觉得可以通过提高加盟费的方式来解决,他交了一些钱,自己肯定会去做,不然他不是白给了加盟费.
沈筝:
首先要把自己的口碑竖立好,这样才可能吸引些比较有实力的加盟商进来!
许强:
现在联众医药网需要重新洗礼一下,要如何去运营,仔细想一想企业应该如何去做.第一步要做的是:市场调查. 目标要确定,当客户来源明晰后,想办法把一些行业聚到一起,把你未来的客户聚到一起. 假如我自己不行,我可以去”借”力吗,我觉得任何事情都离不开一个”借”字,经常有很多老总跟我在一起,有许多人称这个总那个总的,我不跟他们来这一套,我把他们称为兄弟,要把心态放平放正去做事情. 当然他们刚开始的时候,很不习惯,他那眼神好象说:哪来的草根和我称兄道弟的,但后来他们发现我真的不错的时候,他们就OK啦。第二步要发展你的业务员,把一些老总聚到一起来,然后把这件事情向全国去发散,这样很快就可以把全国的相关行业笼络起来,之后就可以安排见面,为什么还有很多药厂不在你上面做广告,这就是人的失败,你的渠道要加强.因些很有必要做一个资源整合,因为市场的不断扩大,有很多药厂无法找到客户,你可以把这些关系打通,自己做本行业的领军人物,把精英,公司,渠道,学术上结合起来, 不可能做不到全国去,再说武汉还有这么多互联网企业在帮你.
互联网一定要快,我现在在做一个导航系统的项目,烧了不少钱,现在流量很大,目前也正在搞数据库营销,要把企业做大,数据库营销少不了!
晏书临:
数据库营销是什么意思?
许强:
有高端资源,一发短信, 一天两天就有效果,而且很明显,老晏你做手机短信的应该很明白.现在柯总你的客户大部分是别人在药店找不到的时候才想到到你的网上来找.积累自己的数据库是很重要的!另外我要说的就是搞品牌建立,这些是相辅相成的.
我熟悉一位教授,很牛的一个人, 主要是做学术研究,他手上有很多的资源.每个人的方向不一样,你看马云很少参加互联网的聚会,他只参加中国的互联网和他自己的的”赢在中国”.目标群体的锁定也是很必要的.再一个就是广告费,广告的效果要通畅,有些企业你可以和他们合作. 最后一个就是独立生存: 不要过多的依靠网络,因为你的企业偏向传统企业,你可以搞一个自己的顾问团,你现在的平台也应该搞一些服务性的东西,比如药品的性价比啊,医药行业优秀企业排行榜啊等等.
总的来说,你的市场调查要做好,我希望联众医药网的员工要信心百倍,眼光一看别人说可以把人杀死,最后想办法加入”药交会”.
廖江涛:
我上学是学的医药行业的,我的同学大部分在医药行业, 我来参加这个会之前, 我向我10位同学打过电话,问他们知不知道有个联众医药网,只有两个说知道.我觉得联众这一点还要加强宣传力度.我2001年毕业,当时预备在医药上发展,不过后来在大学生创业网上做技术,现在在东湖高新创业街工作.
我也经常和以前的同学保持联系,和他们关系很好. 我认为医药行业是很非凡的,这与国家的政策有关.因为现在我国医药行业做的不是太好,有很多网站是骗人的,所以要打入全国市场有些困难,这些问题肯定是可以解决的.我认为现在的联众医药网的”粘性”很不好, 这个问题你完全可以用你现在的资源解决的.
我有几个朋友听说过你, 想和你熟悉,你应该在业界把自己的名声做大,我的朋友做医药行业做的很细,他们细到什么程度呢,他们基本上每个院的医生护士的名单,住址,联系方式,爱好爱好都有.我觉得有一个网站在业界了很有名,你可以借鉴,制造信息化行业(e_works),他有一些厂家的资源,还成立了第三方咨询,这些经营理念你们都可以学习下.
许强:
开完会后,想办法赶紧加人”药交会”,把自己推销出去.
晏文临:
你的网站还要更新一下!网站也要引进这么一个概念,打个比方: 我感冒的时候吃一块钱一把的胶囊,只吃一粒就好.而有些人吃十几块钱的也不好,更有甚者, 花了在几千还是治不好.就是说同样的病吃同样的药为什么不同的人吃效果大不一样,假如把这么一个概念引到网站上去肯定能吸引不少的人!
李春秋:
晏总, 这个提议很有意思,也很有价值. 我也发表下自己的看法吧,我是做园林绿化的行业,后来我们专门做建筑公司,现在不好做,已经做乱了,我现在主要是和协会来做的,物林这一块我可以做景观,展会,风水等.刚才大家说到数据库,我给大家一个发布的平台,也经常有人打电话让我推荐比较优秀的企业,以后想做屋顶绿化.向联众医药网也可以这么去做,找一些比较专业的人写一些文章,比如请高校教授等.
柯小芳:
如何增强网站的”粘性”,我是不是可以借鉴77space.com的做法,采访一下企业的老总？.
许强:
联众医药网和77space 不同, 购房网老板给我讲过,假如他正在谈项目,你过去采访他,他会很欢迎,甚至会给你不少小费.假如他没项目你去采访他,他是不会接受的.
陈雯:
大家今天讨论的很有深度,彻底的对联众医药网项目做了很祥细的分析,我希望今天的这些建议能够给柯总一些帮助!现在时间也不早了,今天的5G就到些结束吧!再次感谢大家的支持!
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