企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用,忽视终端市场工作,使市场营销变成了空中楼阁。同时巨额广告投入不同程度流失,甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截,成为难以挽回的遗憾.目前,有些企业已开始转变营销战略,由只注重高空轰炸,转想西面基础工作,如搞好销售通路及渠道网络,加强铺货,销售终端包装宣传及促销管理等.实践表明,做好终端系统的跟进对销售具有独特的促进作用。