1. 保证金和首批货款如期到帐，OK，下面就靠经销商了，听之任之，你怎么操作都可，没有完成季度任务，立刻剥夺你的代理权，扣除你的保证金。这样的企业在中国太多了。

　　2. 给予一定的市场支持，给予一定的宽松时间，但没有抢占预期的市场份额，最终剥夺经销商的代理权，重新选择经销商，重新启动市场。这样的企业也不少，事实证明，这样的产品在医药市场上可以用跳梁小丑进行比喻，市场份额对其而言只能是可遇而不可求了。

　　3. 市场策略不稳定，对市场份额过高的要求，没有完善的商务服务机构，小投入渴望大回报。这是大多数小型制药企业的心态，结果可想而知了。

　　形形色色的招商主体在医药市场上最终以失败而告终，没有新的策略，招商只能步入进退两难的困境。

　　以下思路也许能够突破传统招商的禁锢：

　　1. 建立长期发展的行销策略；

　　2. 与当地的代理商建立松散联盟；

　　3. 不再以保证金的形式约束代理商，而是以情感投资稳定代理商，规章制度规范代理商；

　　4. 以稳定可行的资金投入市场，与代理商共进退，共同占领市场，最大化的整合资源；

　　5. 将代理商培育成为自己的销售队伍；

　　6. 建立完善的培训制度和积极向上的企业文化；

　　7. 让代理商能够最大化的获利。（配体不获利，主体是不能持久获利的）

　　在医药市场从混杂走向理性的今天，在医药市场从暴利走向微利的今天，在医药市场从传统营销走向新型营销的今天，没有创新就没有未来，任何豪言壮语都是水中月。务实才是硬道理。