随着药品集中招标采购在全国范围的广泛开展,各市场部都能勇敢面对,积极参与。到目前为止,全国已有半数以上的市场部参加过药品招标,并取得了不俗的业绩,但还有不少市场部缺乏实际操作的经验和技巧,常使投标工作陷入被动。因此,有必要总结经验,丰富技巧。只有变被动为主动,方能运筹帏幄,决胜千里。
 
一、招标的程序
 
1、根据国家规定，具有编制招标文件和组织评标能力的医疗机构，可以自行招标，也可以委托招标代理机构进行（国内较有名气的招标代理机构有海虹、卫虹等）。
 
2、自行招标的医疗机构一般都会成立招标委员会，会员由参加招标医疗机构的负责人、药房主任、相关科室主任组成。
 
3、招标委员会向社会发布具体项目的招标公告、公告期为1-2个月。
 
4、投标的市场部，可以以生产企业（如制药）的身份进入，也可以在当地选择一家关系　好、有一定影响力的批发企业作为投标方，并按招标办要求的程序申报，获得投标资格。
 
5、投标的市场部到招标办领取标书，按要求制作投标文件进行投标。
 
6、招标委员会在规定的时间里组织评标、议标，最后开标（公布中标结果）。
 
二、投标的要点
 
（一）收集信息的基础
 
市场部在参与竞标前，要尽可能对该市场进行相关信息的收集，这些信息至少应该包括：
 
1、有多少家医疗机构进行招标，分别是那几家，医疗机构的名称及地址；
 
2、谁主持招标工作及招标委员会中专家名单、联系方法（尤其是关键人物）；
 
３、每家参与招标的医疗机构的负责人，药房主任、临床科室主任的名称、电话；
 
４、那些产品要进行招标，招标额度是多少，额度是否真实；
 
５、那些进行招标的医疗机构在使用我方产品，那些没有；
 
６、没有使用我方产品的医疗机构使用的是那家企业的产品，原因是什么；
 
７、直接的竞争对手有几家，类似产品有那些，其企业及产品资料；
 
８、是否有招标中介，招标中介是那家，办公地址在那，具体工作人员是谁，联系方法；
 
９、投标的收费情况及缴费方法；
 
１０、整个招标过程是如何人安排的，有无可利用的细节等。(责任编辑：联盟露儿)